La mayoría de las empresas prueban diferentes técnicas de marketing sin obtener resultados, esto es porque no tienen estipulado un plan de marketing claro.
¿No sabes cómo crear un plan de marketing?
Antes de continuar vamos a ver qué es un plan de marketing. Un plan de marketing es un conjunto de estrategias a aplicar en tu negocio en un tiempo determinado.
«La mayoría de las personas sobrestiman lo que pueden hacer en un año y subestiman lo que pueden hacer en 10 años». Bill Gates.
Aprender a redactar un plan de marketing te obliga a pensar en los pasos más importantes que conducen a una estrategia de marketing eficaz. Un plan bien definido te ayudará a mantenerte enfocado en tus objetivos.
Por lo general un plan de marketing incluye:
- Una descripción de los objetivos de marketing de tu empresa.
- Una descripción de la situación actual de marketing de la marca.
- Un cronograma de cuándo se completarán las tareas de tu estrategia.
- Indicadores clave de rendimiento (KPI).
- Estudio del público objetivo y necesidades del cliente.
- Medición del rendimiento de la estrategia.
Si bien el plan de marketing no siempre produce resultados inmediatos, siguen siendo un aspecto crucial de un plan de negocios y se le debe prestar especial atención.
Una estrategia de marketing efectiva puede revelar oportunidades a través de nuevos segmentos de audiencia, cambios en la estrategia de precios o diferenciando a la marca de la competencia.
Cómo desarrollar un Plan de Marketing
Detalla tus objetivos de marketing.
Al establecer tus objetivos éstos deben ser específicos, medibles, alcanzables, relevantes y de duración determinada (SMART).
Por ejemplo, puedes establecer un objetivo SMART para aumentar el tráfico en redes sociales de tu negocio en un 15%, en un periodo de 90 días y planear lograrlo creando cuatro publicaciones relevantes de calidad por semana en cada plataforma.
Identifica a tu Público Objetivo.
Antes de escribir tu plan de marketing debes encontrar y comprender tu nicho. Pregúntate cual es el grupo demográfico al que te diriges.
Por ejemplo, si tu empresa vende comida rápida, es probable que aquellas personas que trabajan de 9 a 17 horas estén en tu mercado. Estudia a este grupo de personas para comprender sus dificultades y aprender cómo tu empresa puede resolver el problema.
Dirigirte a tu audiencia puede mejorar drásticamente la efectividad de tus esfuerzos de marketing y ayudarte a evitar desperdiciar recursos en campañas infructuosas.
Diferencia a tu marca con el Inbound marketing
Este tipo de marketing utiliza herramientas internas como el marketing de contenido, la actividad en las redes sociales y la optimización en los motores de búsqueda (SEO) para atraer la atención de tu público objetivo a través de la comunicación online.
Una estrategia de contenido sólida puede mejorar tu clasificación en los motores de búsqueda, lo que atraerá más usuarios a tu sitio web y plataforamas sociales.
Investiga a los competidores que también se dirijan a tu público objetivo.
Saber quiénes son tus competidores y sus principales ventajas competitivas te ayudará a diseñar unas estrategias que te permitan diferenciarte.
Al investigar a tus competidores podrás brindar a los consumidores aquellas cosas que les pueda faltar a ellos.
Presupuesta tu plan
Considera el presupuesto a asignar al marketing para que destines una parte de tu inversión en lograr tus objetivos.
Mide los resultados
Al analizar las analíticas podremos comprobar si las acciones que hemos llevado a cabo han llegado a la consecución de los objetivos fijados o, si por el contrario, debemos de cambiar las estrategias de marketing estipuladas.
Canales a incluir en tu plan de marketing.
Una vez que has desarrollado los elementos del plan de marketing el siguiente paso es desarrollar el modelo de cómo llegaras a tu público objetivo.
Aquí tienes los principales canales que se suelen utilizar:
- Redes sociales. Son una parte esencial del plan de marketing. Concéntrate en las plataformas donde está tu público objetivo. Averigua dónde pasa el tiempo tus clientes y desarrolla una estrategia de contenido para la plataformas seleccionadas.
- Email marketing. Es una opción eficaz para todos los negocios. Las empresas pueden implementar técnicas de marketing por correo electrónico de muchas maneras, incluidos boletines, campañas promocionales, etc…
- Whatsapp. Dado que los clientes tienen sus dispositivos móviles en su poder casi todo el tiempo, las empresas buscan implementar estrategias que lleguen a sus clientes a través de los dispositivos.
Ahora que ya tienes los conceptos básicos para diseñar tu propio plan de marketing, es hora de comenzar. Si necesitas ayuda para desarrollarlo no dudes en contactar conmigo.
Graduada en Empresas y Actividades Turísticas y Técnico Superior en Administración y Finanzas. Experta en Marketing digital, SEO, SEM y Social Ads. Ha trabajado y se ha especializado en empresas del sector turístico, de la restauración y de atención al cliente. Actualmente se dedica a gestionar la reputación digital de pymes y emprendedores/as. Además trabaja como speaker dando charlas sobre emprendimiento a jóvenes de Educación Secundaria.
