Marketing de Afiliados

MARKETING DE AFILIADOS: QUÉ ES Y CÓMO FUNCIONA

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El marketing de afiliados es una táctica para impulsar las ventas y generar importantes ingresos online. Es muy beneficioso tanto para las marcas como para los vendedores afiliados.

El marketing de afiliados es el proceso por el que un afiliado gana una comisión por comercializar los productos de otra persona o empresa. El afiliado busca un producto que le guste, lo promociona y obtiene parte de las ganancias de cada venta que realiza. Las ventas se rastrean a través de enlaces de afiliados de un sitio web a otro.

El marketing de afiliados es una de las mejores formas de monetizar tu blog, especialmente cuando no vendes productos o servicios. Unirse a un programa de afiliados puede brindarte acceso exclusivo a contenido nuevo y ofertas especiales para tu audiencia.

Las tendencias del marketing de afiliación abarca no sólo a los sitios web, sino también a todas las redes sociales, por ejemplo, Youtube, permite a los usuarios insertar enlaces en sus vídeos para que los espectadores hagan clic. Lo mismo pasa con Pinterest, donde también se puede incluir un enlace de afiliación. Además cada vez más marcas están invirtiendo dinero en el Marketing de Influencers.

Al decidir qué programa elegir, tienes que tener en cuenta muchos elementos clave como, donde está tu audiencia, que necesita, cuanto quieres ingresar, etc…

Por dar algunos ejemplos de redes conocidas que disponen de programas de afiliación están, entre otras, Amazon, Shopify, SemRush, ebay, y muchos más dependiendo del sector del que se trate.

Qué es el Marketing de Afiliados

¿Cómo funciona?

Este tipo de marketing, al distribuir las responsabilidades del marketing y la creación de productos entre las partes aprovecha las habilidades de varias personas para una estrategia de marketing efectiva, al tiempo que proporciona a éstos parte de las ganancias. Para eso están involucradas tres partes:

  • El vendedor, que es una empresa o empresario que vende, comercializa o crea un producto. El vendedor también puede ser el anunciante y beneficiarse del reparto de beneficios del marketing de afiliación.
  • El afiliado o anunciante, pude ser una persona o empresa que comercializa el producto del vendedor de manera atractiva para los consumidores, promocionando el producto. Así si el consumidor compra el producto, el afiliado recibe parte de los ingresos obtenidos. Normalmente el afiliado tiene una audiencia o un nicho bien definido que le ayuda a atraer al público objetivo.
  • El consumidor. Indirectamente son los impulsores del marketing de afiliados. Éstos ven los productos en las redes sociales, blogs o sitios web y compran los productos de los que, posteriormente, de su venta, se van a beneficiar tanto el vendedor como el afiliado. El consumidor recibirá el producto con normalidad sin verse afectado. Rara vez el consumidor pagará más por un producto comprado a través de este sistema.

Esta es la mecánica de funcionamiento del marketing de afiliados:

  1. Cuando un afiliado se une al programa del vendedor, se le otorga una identificación única y una URL específica para usar al promocionar el producto de la empresa.
  2. El afiliado incluye el enlace en su publicación de blog y a través, por ejemplo, del email marketing invita a los lectores a hacer clic en él para obtener más información.
  3. Cuando un comprador potencial hace clic en el enlace para visitar el sitio del socio afiliado, se coloca una cookie que identifica al afiliado en la computadora del visitante del sitio web. La cookie garantiza que al editor se le acredite la venta de referencia, incluso días o semanas después.
  4. Cada vez que un comprador completa el proceso de venta, el comerciante verifica el registro de ventas en busca de una cookie que identifique la fuente de la referencia.
  5. Si el vendedor encuentra una cookie con una identificación de afiliado, se acredita la venta al afiliado.
  6. El vendedor pone a disposición del afiliado los informes para que éste pueda ver sus referencias (clics) y ventas.
  7. El vendedor paga la comisión de afiliado al final de cada período de pago (es decir, reparto de ingresos).
Cómo funciona el marketing de afiliados

¿Cómo reciben los afiliados el beneficio?

Pueden cobrar de varias formas:

  1. Pago por venta. Es la más común. En esta modalidad el vendedor paga un porcentaje del precio de venta del producto.
  2. Pago por Lead. Se paga al afiliado en función de la conversión de clientes potenciales. El afiliado deberá persuadir al consumidor para que visite la web del vendedor y complete la acción deseada: completar un formulario de contacto, suscribirse a un boletín informativo, descargar algún archivo…
  3. Pago por Clic. Esta modalidad se enfoca en pagar al afiliado por redirigir a los consumidores desde su plataforma al sitio web del comerciante. Se le pagará en función del aumento del tráfico web.

Tipos de Marketing de Afiliados

Hay varios canales que se pueden utilizar:

  • Influencers. Estas personas cuentan con un seguimiento impresionante por lo que es fácil para ellos dirigir a los consumidores a los productos del vendedor a través de publicaciones en redes sociales, blogs, etc. Estas campañas de marketing son muy populares en Instagram donde las marcas se asocian con influencers expertos en sus nichos de mercado.
  • Blogueros. Con la capacidad de clasificarse orgánicamente en los motores de búsqueda, destacan por aumentar las conversiones del vendedor. El bloguero prueba el producto y escribe una reseña que promociona la marca.
  • Listas de correo electrónico. El email marketing sigue siendo una fuente de ingresos. Los afiliados disponen de listas de correo que usan para promocionar los productos del vendedor.

Beneficios de unirse a un programa de afiliados.

  1. Obtienes ingresos pasivos. Sólo tendrás que invertir tu tiempo en la campaña inicial y el rendimiento vendrá después aunque no estes trabajando en ello en ese momento.
  2. No tendrás que preocupare por la atención al cliente. El vendedor es el que se ocupará de comprobar si los compradores están satisfechos.
  3. Podrás trabajar desde cualquier lugar.
  4. Tiene un bajo coste económico.
  5. Obtendrás los beneficios según tu rendimiento. Si creas campañas atractivas y trabajas bien el SEO se traducirá en ingresos directos.

Piensa en lo que los usuarios de tu web o tus seguidores en las redes sociales necesitan y de lo que podrían beneficiarse, y elige un programa de marketing de afiliación que te permita promocionar tus productos.

Importante: Ten en cuenta que un programa de marketing de afiliación eficaz requiere cierta previsión. Los términos y condiciones deben estar claramente explicados, especialmente si el acuerdo de contrato paga por el tráfico en lugar de las ventas.